Hai un progetto o un’idea che devi proporre. Esiste una parola inglese che designa la presentazione di un’intuizione strutturata o meno a qualcuno, pitch. Ecco, dunque, 5 consigli per un pitch efficace perché vuoi convincere l’altro a darti una mano, sovvenzionarti, produrti o solo ascoltarti.
- Trasuda fiducia in te stesso
Se non sei il primo a credere fortemente in te stesso, nessuno lo farà. Nessuno vuole mettersi in affari con chi non di fida delle proprie capacità. Questo è essenziale. - Fa’ che ogni secondo conti
Magari hai dieci minuti: non sprecarli dicendo «mmm» o prendendo tempo per rimuginare. Dritto al punto e velocemente, nella maniera più essenziale possibile. - Esercitati a casa
Banale o ridicolo? Assolutamente no! Cronometrati e fa’ il discorso a un registratore come prova generale. Sarai molto meno spaventato e dunque più convincente. Come accadeva a scuola, quando esponevi a memoria per prepararti alle interrogazioni (da 8!). - Non lasciare nulla al caso
Preparati a eventuali domande scomode: te ne sarai fatte tante, ma quando si è a testa in giù in un progetto a volte si prendono sottogamba aspetti decisamente ovvi. Sarai sorpreso, forse non in positivo. - Non farti spiazzare da un’eventuale reazione dubbiosa
Se nel bel mezzo del pitch il tuo interlocutore dice: «Mi sembra complicato» non lasciarti spaventare. Non è complicato, è articolato! Dimostra perché funziona restando sui tuoi piedi, senza lasciarti intimidire.
